LED路灯职业，和客户ζ需求之间的矛盾。在现在所有路灯职々业的厂家都有自已的网络营销部分?但很少◥有那家能做到满意客户的需求。

　　这是我接触到这职业后，发现现在客户的需求如下：

　　1、要真◥实的路灯厂家，怕找不到源头。

　　2、要最低报≡价，怕价格高。

　　3、产品是否能达标，怕质量∮不过关。

　　4、工期，怕不能按时完》工。

　　5、物流运送的确保。

　　所以一般客户◢在网上找到厂家，就要报价，这时候，厂家要的是参数和要求，然后出图，最终报价。所╳以路灯职业的报价和其他职业不

　　相同。路灯ξ的产品欠好固定不变。同样高的要①路灯，

　　1、口♂径的不同，价格就不相同

　　2、壁厚的不★同，价格∑也不相同

　　3、光源的不同，价格也欠↘好定

　　4、灯具的不同，价格也不相『同

　　5、灯杆的「材质不相同，价格当然变化了。

　　6、造型的工艺不相同←，价格当然也不同

　　所以，假如一个询价●的，只讲。6米路灯价格多少，根本没有办法报价，但针对这个〒问题，做为咱们路灯厂家来讲，假如谁能先☆处理了这

　　个痛点，谁就能处理客户的需求。

　　而咱们路灯职业，都没有※注重这类的问题，但一起，所有的厂家网络部分，都要以客户的需求为↘主。

　　这也是路灯职业的竞争力地点。

　　2020路灯的变化，新的起点便是客户的Ψ 需求。

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